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世界杯南美区预选赛:如何运营10年就实现盈利,新温布利为中国体

2017-04-23 20:15 来源:未知 责任编辑:admin

世界杯南美区预选赛:如何运营10年就实现盈利,新温布利为中国体育场馆上了一课
运营一个大型体育场馆从来就不是一件简单的事情,场馆建造时需要巨大投入,建成后又面临商业运营的难题,这都让收支平衡乃至盈利变得不那么令人期待。
对于当下国内很多大型场馆而言,亏损并非新鲜事,如何让运营体育场馆成为一个赚钱的买卖?日前,伦敦温布利大球场商务开发总监吉姆(Jim Frayling)为中国同行以及体育爱好者进行了一次经验分享。

伦敦温布利大球场商务开发总监吉姆(Jim Frayling)
高效运作,24小时能举办两场“活动”
吉姆拥有20多年的商业开发工作经验,为大型体育场馆工作也有13年之久,在他看来要想赚更多的钱,你就需要把体育场馆的功效释放到最大。
现身德勤体育“绿茵商道”活动的吉姆讲述了一堂深刻的场馆运营课。“一方面你要保证场馆能够容纳尽可能多的赛事和活动,同时得保证这些赛事和活动的上座率足够好。”
以温布利为例,一年至少容纳23场大型活动和赛事,其中包括6场足球比赛、6场橄榄球赛、8场演唱会以及其他的一些活动。为了保证上座率,吉姆表示引入的项目都得是高规格的,比如NFL和温布利大球场的合作。

温布利大球场鸟瞰图。  视觉中国 资料图
值得一提的是,一年中的大型赛事和活动有时候会出现“撞车现象”。
为此,温布利的团队拥有在24小时内先后承办两场赛事或者活动的能力,“举个例子,我们曾经在一场足球比赛之后的17小时又举行了一场拳击比赛,这需要整个团队的密切配合,要知道不同的项目现场搭建完全是两回事。”

2017年4月22日,英国,16/17足总杯半决赛在温布利大球场举行,切尔西4-2热刺。  视觉中国 图
侧重瞄准16%的高端观众
对于现场观众可以产生的价值,吉姆也有一个明确的划分,并不是所有的观众都能为场馆带来高收入,“温布利可以坐进去9万多观众,但我们收入的70%到80%来源于其中1.5万名观众。”
按照吉姆的说法,一方面这些观众购买了价格较高的门票,更重要的是他们来体育场除了观看比赛和演唱会之外,还在享受其他的衍生服务,比如餐饮、购物甚至酒店,“为了满足这些消费能力较高的群体,你的包厢、VIP区得跟上,还有一些配套的服务,举个例子,温布利球场内的餐厅可以容纳4000人同时就餐。”
相比于国内很多场馆针对C端仅仅依靠门票收入,像温布利这样的欧洲顶级场馆,接待和服务工作明显做的更精细。
温布利大球场不隶属于英超的任何一支球队,但吉姆坦言那些英超著名的体育场因为每周都有赛事,场馆的利用率和收入空间会更大。
“一支球队的收入来源主要包括广告赞助、电视转播以及比赛日收入,我们过去一直在谈论电视转播和赞助金额有多么吓人,但现在随着场馆服务业的不断精耕细作,比赛日收入在不断攀升,英超门票价格很多时候比温布利球场的比赛价格更高,球迷在比赛日会在商店、餐馆以及酒店进行不同的消费,以曼联为例,他们的这一块收入正在以迅猛的速度赶超赞助和电视转播。”

2017年4月22日,英国,16/17足总杯半决赛,切尔西4-2热刺。温布利大球场内场图。  视觉中国 图
设计多元化,“伦敦碗”是反面
当然,要想让一个体育场的功能多元化,很多问题在设计之初就要被考虑进去,吉姆表示新温布利的诞生一定程度上就源于这方面的需要,“老温布利历史悠久,承载了太多光辉的记忆,但实在太陈旧了,不适合这个时代,过去人们来球场仅仅就是看球,没有其他消费。”

当地时间2011年6月30日,伦敦,接招天团(Take That)在温布利大球场开唱。  视觉中国 资料图
目前的新温布利拥有容纳超过9万人的看台,还有一座四星级酒店、大片的办公楼以及两个宴会大厅、数家餐厅和一个足球博物馆,看上去温布利不仅是一个足球场,还是一个浓缩的生活区,不过即便容纳了9万人之多,但无论身处任何一片看台,人群都可以在工作人员的帮助下于8分钟内疏散到安全地带,
此间,吉姆也举了一个反面典型。你没听错,就是在伦敦会时备受好评的伦敦碗(2012年伦敦奥运会主会场),目前是英超西汉姆的主场,“从奥运会的需要来看,伦敦碗是一个很好的体育场,但设计上存在问题,看台和顶棚的设计都不合理,当初没有考虑到奥运会之后的运营,结果不得已进行改装,一下子花了约3亿英镑,加上之前建造时的5亿英镑,这个花费太高了。”
事实上,伦敦碗的建造并不比新温布利更昂贵。
据吉姆介绍,当初建造新温布利的资金来源主要分几个部分,银行借款高达4.3亿英镑,是总投入的57%;英足总投入1.38亿,占19%;彩票基金投入1.2亿,占16%;其他资金来源于英国文化媒体和体育部以及老体育场的收入,总计高达7.57亿英镑,但从营收来看,新温布利绝对做到了物有所值。
在2007年落成之后,新温布利每年收入超过1亿英镑,粗略估算,当初修建球场的巨额成本如今已经收回。

来源:未知

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