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全民健身时代 体育运动拉动消费需求链

2017-09-09 12:50 来源:未知 责任编辑:网上百家乐游戏

全民健身时代 体育运动拉动消费需求链

周末某商场的中庭大厅内,一群人正在有序的排队签字。这并不是商场的促销活动现场,他们领取的是近期举行的一场跑步活动的物资装备。

像这样的场景,在合肥当下的购物中心各大商场已并不罕见,在这个“全民健身”的时代,运动爱好者对于商业中心来说,已然成为了一个巨大的消费群体。

商业中心“动”起来 运动+娱乐打造差异化体验

目前在合肥的各大商场,拥有运动场所的并不少见。从基本的室外运动场地,如篮球场和健身运动器械,到购物中心内的健身房、瑜伽馆,再到大一点的室内滑冰场、足球场。这些都让运动爱好者们增加了一个进入购物中心的理由。

合肥某商场内的滑冰场

或是在传统的运动项目上升级求异,或是以“运动+娱乐”的形式寻求用户差异化的体验。仅仅提供运动场所还不够,如何打造差异化的体验也成为了商场的“卖点”。

对于合肥的足球爱好者们来说,大唐国际足球场是一块不错的踢球场所。足球爱好者小刘对笔者说,室内足球场有时候会出现闷热的情况,加上这是在合肥为数不多的位于楼顶的室外足球场,下班踢完球还可以就地吃吃夜宵,非常方便。

对于电竞爱好者们来说,位于万象城的合肥规模第一的乐视体验店,每天吸引了众多电竞爱好者们前来体验。除了基本的电视,手机体验之外,还有射击、智能钢琴等产品体验以及电竞游戏体验。适合商场场地运营,整体风格较为娱乐,观赏性强的3V3篮球赛,市场前景广阔的电竞比赛,就连健身也从健身房走出来,平板支撑赛、商场活动开场前的热身互动等,这种走娱乐化运动风格的模式成为了目前各大商业中心的香饽饽。

店铺入驻并不满足 商业中心追求“内外兼修”

随着全民健身时代的到来,商家早已不满足传统的店铺入驻模式,自我开发,嫁接运动赛事活动在吸引消费者上起到了很大的作用。

早在2015年,万达就以6.5亿美元并购美国世界铁人公司100%股权。在2016年的10月16日,合肥成为了这项世界顶级赛事落户中国后首个举办的城市。不论是赛事宣传还是赛事的路线,万达和铁人三项都紧密的结合在了一起。从转换区出发,运动员在8公里处,会穿过万达茂以及主题乐园的中心地带。加上围观的观众和赛事的媒体直播报道,既带来了人流量,又增加了商业中心的曝光,可谓是两全其美。

具有特色的小铁人赛

但像万达这样直接拿下赛事IP的毕竟不是多数,投资赞助运动赛事在合肥则是常见的模式。天鹅湖作为合肥跑步爱好者的聚集地,周边的商场当然不会错失这一机会。据不完全统计,仅仅8月底到9月初两周内,天鹅湖就举办了三场环湖跑步赛。跑步赛事的优势在于人群广,人数多,这对于商家是一个非常大的吸金机会。目前常见的模式或是在赛事的权益上展示名称logo,或是将领取物资地点、起点放在商家门口,或是将商场内的店铺嫁接进来,提供福利不错的礼品。

商家花钱寻找赛事嫁接,运动赛事带来大量的参赛者,参赛者就地进行消费,消费的金额又回归到了商家的口袋。

笔者于2015年参与过某商场赞助的城市定向赛,当时的起终点均设置在商场外的小广场。早8点开赛,结束的时候已有3-4点。结束之余,经过了一天的运动消耗,大量的参赛者直接前往商场的小吃街进行消费。相比于通过促销活动被动的吸引消费者,这种主动的拉人可谓是既简单又直接。

全民健身消费升级 体育运动带动消费需求链

体育运动的优势就在于它的覆盖面特别广。近段时间在武汉出现的“广场舞大妈占领KTV”就是商家最爱看到的现象。KTV注重口碑,通过口口相传的方式,顾客来的概率更大。

在国务院去年印发的《全民健身计划(2016—2020年)》中,曾明确指出,未来几年参加体育锻炼的人数将明显增加,预计每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿,经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。

来自京东大数据平台的资料

来自京东大数据平台的资料显示,在运动消费的年龄结构上,26岁到35岁人群消费占比均在51%以上,这一年龄段消费超前,也具备了一定的消费能力。在消费结构上,健身、骑行、户外这些项目所占据了一定的比例,商场里的健身房、户外装备店,更容易让这一类的消费者直接转化消费。

全民健身时代,体育背后的市场已经从简单的运动和购物行为延伸到了科技产品、运动娱乐、餐饮、时尚等各方面增值需求。商业中心如果能够把握好机遇,体育产业带来的利润前景将一片光明。

来源:未知

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